Como elaborar un presupuesto de ventas bajo el método estadístico y de planeacion.
Respuestas a la pregunta
Según el libro: Fundamentos de Marketing, de Stanton (2006, p.166), donde aborda los métodos para pronosticar las ventas, y hace referencia a un método estadística, afirma que:
"El análisis de correlación es un perfeccionamiento estadístico del método de derivación directa. Es una medida de la asociación entre las ventas potenciales del producto y el factor del mercado que influye en las ventas. Una explicación detallada de esta técnica estadística supera el alcance de este libro; sin embargo, digamos que en general un análisis de correlación mide, en una escala de 0 (ninguna asociación) a 1 (asociación perfecta), la variación entre dos series de datos. Por ejemplo, una serie de datos sería el número de viviendas residenciales nuevas (proveniente de estadísticas del gobierno), y la otra serían las ventas de muebles al por mayor (de fuentes industriales) durante los años correspondientes. Si hay una relación histórica razonablemente fuerte entre estas dos series, el vendedor podría aprovechar los registros actuales para pronosticar la demanda de muebles."