Question

como elaborar un plan de mercadeo, por favor

Answer 1

Paso 1: El resumen ejecutivo. Un resumen de nivel alto del plan de mercadeo es como un todo y una paradoja en papel: esta es la última parte que debes escribir, pero la primera parte que debe de aparecer en tu reporte final. Es mejor que el resumen ejecutivo sea lo más corto y agradable posible, solo un par de oraciones que resuman todo. Mientras lo escribes, imagina que vas a presentar este resumen estilo “platica de ascensor”. Cuando lo hayas terminado, léelo en voz alta. Si te toma más de diez minutos leerlo todo, probablemente necesitarás simplificarlo un poco más.

Paso 2: El reto. Esta parte debe de contener una breve descripción del o los productos y/o las líneas de productos que tu empresa ofrece. Con cada descripción, incluye las metas que quieres establecer para cada producto o línea de productos (cifras de ventas, metas estratégicas y generales de la empresa, etc.). Mantén el número y complejidad de tus metas en un máximo de tres por producto/línea de productos y recuerda que necesitan ser concisas, medibles y relativamente fáciles de alcanzar

Paso 3: Análisis situacional. Esta parte contiene la fotografía de tu empresa, tu base de clientes y tu mercado en general. Se debe divido en 6 sub secciones


Paso 4:Segmentación de mercado:Cada mercado posee sus propios segmentos. Es importante entender los segmentos más importantes para tus productos, para que te permitan ajustar tu “mezcla de mercadeo” (las “cuatro P” que se discutirán luego) para adaptarse mejor a las necesidades de cada segmento.Los segmentos deben ser medibles, accesibles, responder de forma diferente a la mezcla de mercadeo que otros segmentos, estable (que no cambie constantemente), lo suficientemente grande para generar ganancias y homogeneidad.Dentro de tu plan de mercadeo, enlista tus segmentos de una forma clara y predecible, como en la siguiente lista:Nombre del segmento:DescripciónEl porcentaje de tus ventas totales que representa el segmentoQué es lo que este segmento quiere o necesita exactamenteCómo usa tu producto este segmentoQué clase de respaldo necesita este segmentoLa mejor forma de promocionarte y comunicarte con este segmentoLa sensibilidad de precio de este segmento (¿el precio es mayormente elástico o no elástico?)Repite esto hasta que sientas que has identificado los segmentos principales.
Paso 5: Estrategias alternas de mercadeo: escribe detalles de cualquier alternativa que tú y tu equipo hayan considerado antes de determinar la estrategia actual. Esto puede incluir eliminar un producto o línea en particular, cambiar el precio de un producto o línea, etc
Paso 6 : Estrategia de mercadeo seleccionada: explica la estrategia que han elegido y desarrollado con tu equipo. ¿Por qué eligieron esta estrategia? ¿Por qué sientes que es la mejor estrategia posible para el futuro cercano? Cuando ya esté escrita, coloca tus “cuatro P”. 

Paso 7: Proyecciones a corto y largo plazo. Esta parte debe de incluir un estimado de los ingresos y gastos, el análisis de punto de equilibrio y cualquier cambio o ajuste que creas que necesitarás hacer en el futuro.
y Paso 8: La conclusión. Esta es una versión extendida del resumen ejecutivo. Debes incluir todas las cifras específicas (costos estimados, ingresos, ganancias, etc.).