caracterizar las pymes y las grandes empresas
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PRIORIDADES
Resultados inmediatos
Encaje a largo plazo
Muy alta
> de 50.000€ al año
PERSONALIZACION
VALOR DE LA VENTA
CICLO DE COMPRA
Ninguna
<de 20.000€ al año
Procesos rapidos y desestructurados
Procesos lentos y bien definidos
DECISOR
Una persona
Decisores en varios departamentos
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