Ayudaa! El caso de YPF :
a) ¿Qué posturas hay con respecto al manejo del recurso petróleo?
b) ¿Qué posturas hay con respecto a la producción de petróleo?
c) ¿Qué posturas hay con respecto a la explotación del recurso?
d) ¿Qué posturas hay con respecto a la negociación con empresas extranjeras?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Explicación:
a) ¿Qué posturas hay con respecto al manejo del recurso petróleo
En esta propuesta se introduce la problemática actual del petróleo en relación con su origen, su ubicación, su explotación, sus usos y su comercialización. También se abordan las
diferencias de consumo entre los distintos países y los problemas ambientales que acarrean
su explotación y su utilización
b) ¿Qué posturas hay con respecto a la producción de petróleo?
Posición de la industria petrolera frente
a la política petrolera y la estabilidad de reglas
A finales del siglo XX, el país vivió los efectos del cambio de reglas de
juego en el sector petrolero. En la década de los noventa se adoptaron una
serie de medidas, que condujeron al incremento de la participación del
Estado (‘State-Take’) en la renta petrolera, con la consecuente pérdida de
competitividad del país frente a otros países con los que compite Colombia
por inversión extranjera.
) ¿Qué posturas hay con respecto a la explotación del recurso?
Con el cambio de reglas la inversión para la
exploración petrolera se marchitó paulatinamente, lo cual conllevó a un decrecimiento en
las reservas petroleras del país que prendió las
alertas de desabastecimiento petrolero.
Con la entrada del siglo XXI, el país adoptó
una nueva política petrolera, con un enfoque
más competitivo del ‘State-Take’. La nueva política está mostrando resultados.
Sin embargo, aún falta consolidar el éxito
de la nueva política. En el país todavía no se
han dado grandes descubrimientos de yacimientos petroleros, y las reservas dependen
de la producción que proviene de los campos
viejos. Para garantizar el éxito de la política
petrolera, es determinante mantener estable
las reglas de juego y conservar el ‘State-Take’
en un margen competitivo.
d) ¿Qué posturas hay con respecto a la negociación con empresas extranjeras?
ENTORNO COMERCIAL
El entorno comercial también modifica la negociación internacional, básicamente, en tres aspectos: la toma de
contacto, la adaptación de las propuestas y el margen de negociación. En la toma de contacto el negociador deberá decidir a qué tipo de empresa se dirige: si trata de buscar un
cliente final, un intermediario o un socio. La elección vendrá
marcada, entre otros factores, por la situación geográfica, la
concentración empresarial del país y la forma de acceso al
mercado. En las propuestas que se realicen en el exterior
habrá que cotizar en la divisa que se utilice en el país, usar
sus unidades de medida, proponer unos medios de pago conocidos y establecer unos plazos de pago y de entrega acordes con las condiciones del mercado. Todo ello será susceptible de negociación, si bien el negociador extranjero deberá
adaptarse a las prácticas comerciales de cada país. Finalmente, como ya se ha visto, el margen de negociación con el
que se parte es muy diferente según los países.