Question

ASUNTO PÚBLICO
POSICIONES O INTERESES
SOLUCIONES​

Answer 1

Respuesta:En alguna ocasión hemos mencionado en los artículos dedicados a la negociación los elementos del Método Harvard. Uno de los puntos esenciales de este método, que se estudia y desarrolla en la mayor parte de estudios universitarios en Estados Unidos, es el ser capaces de centrarse en intereses, y no en posiciones, cuando iniciamos una negociación. Detrás de cada posición, que en la mayoría de los casos parece inamovible, sin posibilidad de cambio por las partes, existe un interés. La clave de una buena negociación reside en saber diferenciar estos dos términos. Al fin y al cabo, una posición es solamente una actitud ante una cuestión, y como tal es susceptible de cambio.

Debido a la enorme carga emocional que existe en el ámbito del Derecho de Familia, desarrollar una correcta habilidad para poder discernir cuándo un cliente actúa basándose en intereses o posiciones es fundamental. Y no se trata de una práctica sencilla, ya que estas emociones a flor de piel son las que impiden ver más allá, como el orgullo, el despecho, la inestabilidad o el no querer parecer débil.

Explicación:

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