* Amenaza de ingreso de productos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria 1 ejemplos
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Por ejemplo los lava ropa líquidos están desplazando a los en polvo aunque el precio es algo mas elevado pero su eficiencia y fácil uso ha ganado preferencia en el mercado.
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