3. ¿Cuál paquete ofrece más productos por lo
que pagas?
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
La disposición de los consumidores a pagar a veces puede ser bastante volátil. Con la fijación de precios por paquete de productos, el vendedor disminuye la varianza de la disposición a pagar y aumenta su ganancia vendiendo paquetes de productos en lugar de vender los productos por separado. Además, el vendedor crea los paquetes para satisfacer una necesidad específica de sus clientes: el paquete se ajusta a una unidad de necesidad y, por lo tanto, se vuelve más pertinente para que el consumidor la compre.
Por lo tanto, podemos definir dos tipos de empaquetamiento:
El empaquetamiento por “unidad de necesidad”, que tiene como objetivo satisfacer por completo una necesidad específica del cliente.
El empaquetamiento “desnudo”, que tiene como objetivo maximizar las ganancias con productos que no son exactamente complementarios.
Explicación: