Question

27 Actividades de evaluación (puede tener una o más respuestas correctas) 1. El merchandising se puede clasificar por: a) Naturaleza: de presentación, de gestión y de seducción. b) Su público: de infancia, de juventud y de madurez. c) El ciclo de vida del producto: nacimiento, ataque, mantenimiento y defensa. d) La estacionalidad: de otoño, de invierno, de primavera y de verano. 2. El merchandising de presentación se basa en: a) No hace falta hacer visibles los artículos para venderlos. b) Favorecer las compras previstas. c) Crear un ambiente agradable, una buena distribución y disposición del establecimiento d) Conseguir un surtido adecuado en cantidad, calidad y variedad. 3. Las consumidores conocen muchos artículos y productos por los sentidos, por ello se les seduce animando el punto de venta con: a) Carteles, diseño y etiquetado de los artículos. b) Acciones para sensibilizar: vista, oído, olfato, tacto y gusto. c) Publicidad, música, fragancias ambientales, etc. d) Animadores profesionales. 4. Un estanco que además vende revistas, periódicos y dulces variados para niños y adultos, cuando aplica merchandising de gestión: a) Estudiaría muy bien la disposición de todos los productos para optimizar las ventas. b) Se basaría en las ventas de periodos anteriores. c) Dispondría los artículos de forma estética, por colores. d) Estudiaría el local, el tipo de lineal a utilizar, la posible circulación de los clientes, etc. 5. Un establecimiento de perfumería y cosmética natural en una calle céntrica de una ciudad tiene clientes shopper y clientes buyer. ¿Cómo les puede atraer? a) Shopper: marketing de entrada; buyer: marketing de salida b) Shopper: carteles y megafonía en el aparador; buyer: buen ambiente dentro del establecimiento. c) Shopper: obsequio de horas de parking; buyer: carteles y ofertas interiores. d) Shopper: publicidad en tv, radio, periódicos, etc.; buyer: buena disposición del producto. Actividades propuestas 1. Piensa en un local de ocio donde suelas ir con tus amigos (bar, restaurante, discoteca, gimnasio, etc.), ¿crees que en esos establecimientos se aplica algún tipo de merchandising? Describe uno y las acciones de merchandising que utilizan para captar clientela. 2. Normalmente el proceso de compra de un coche, moto, casa, viaje, etc., es bastante distinto del proceso de compra de fruta, verdura, productos de limpieza, ropa, etc. ¿En cuál de los dos procesos te parece que los consumidores se comportan como clientes shopper o clientes buyer? Explica qué acciones haría un cliente antes de comprar un coche o un gel de baño. 3. El merchandising de seducción tiene muy en cuenta los sentidos. ¿Qué acciones harías para atraer clientes en un establecimiento de venta de plantas, flores y algunos objetos de regalo? 4. Piensa que eres un productor musical de un nuevo/a cantante, en el/la cual ves muchas posibilidades de éxito. Explica todas las acciones de merchandising que deberías realizar para hacer que tu “nueva estrella” venda muchos CD en tiendas de música, hipermercados, actúe en televisión, radio, salga en la prensa, etc. Haz un informe de acciones de merchandising de presentación, de gestión y de seducción que realizarías. Supuesto práctico En esta unidad debéis realizar un informe sobre los objetivos de merchandising a conseguir en el establecimiento ideado en la unidad anterior, y sobre algunas acciones de merchandising a realizar. Así que debéis: a) Hacer una lista de 5 grandes grupos de productos a exponer para la venta. b) Hacer una lista y una pequeña descripción de dos productos de cada grupo de los cuales queremos obtener máximo volumen de ventas. c) Dibujar un cartel de oferta-promoción de precio bajo de un producto de cada grupo. d) Explicar acciones para dar buena imagen dentro del supermercado. e) Explicar qué músicas y fragancias pondríais en el estab​

Answer 1

Respuesta:

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Explicación:

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