23 Analiza este mapa de isobaras. 1.020 1.016 Oslo Estocolmo Dublin 1.000 4012 Copenhague Amsterdam Londres 1.016 Berlin Bruselas Paris Varsovia Praga 996 Viena. Budapest Berna Belgrado 1.012 1.008 Lisboa Madrid 1.000 Roma 1.004 Argel Túnez ¿En qué zona hay una baja presión? ¿Dónde hará un tiempo más estable y seco, en Madrid o en Berlin? ¿Por qué? • ¿Podemos conocer el clima de París a partir de este mapa? Razona tu respuesta.
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vCapital de accionistas 1 033 985 980 1 020 1 016
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Capital de accionistas1 0339859801 0201 016Flujo de efectivo por operación298224305173192Gasto de capital17613890191123Datos seleccionados de operacionesClubes abiertos al cierre del ejercicio187180177172163Número de miembros (en miles)9 4009 0008 8008 7008 619Promedio de ventas por local de club (en millones de dólares)$53.2$54.6$49.7$48.1$47.4Crecimiento de las ventas en clubes existentes que lleven abiertos más de 12 meses21.9%9.4%3.7%1.2%3.6%Fuente: BJ’s Wholesale Club, reportes 10-K para 2010, 2008 y 2007.
Caso 2 La competencia entre los clubes de membresía estadounidenses C-57• Las tiendas estaban abiertas más horas que las de Costco y Sam’s; el horario de operación típico era de 9:00 a.m. a 7:00 p.m. de lunes a viernes y de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. los sábados y los domingos.• BJ’s vendía muchos artículos por volumen, pero ofrecía algunos paquetes más pequeños que eran más fáciles de llevar y almacenar en casa, inclusive tamaños comparables a los que ofrecían los supermercados. Los paque-tes más pequeños eran característicos en una serie de categorías de alimentos frescos, entre otras, lácteos, carne, panadería, pescado y fru-tas y verduras. La administración trabajaba estrechamente con los fabricantes para armar paquetes y tamaños adecuados para su venta en el formato de club de almacén a efecto de economizar en los costos de manejo y de man-tener bajos los precios.• En algunas variedades de productos, BJ’s tenía tres categorías de precios para que eligieran los miembros: buenos, de medio lujo y de lujo• BJ’s era el único operador grande de clubes de almacenas que aceptaba cupones de los fabri-cantes, los cuales proporcionaban valor agre-gado a los miembros; también aceptaba más opciones de pago con tarjetas de débito y cré-dito que los clubes de almacenes que competían con él.• Los almacenes de BJ’s incluían una serie de servicios especializados que tenían por objeto permitir que los miembros realizaran compras más completas en BJ’s y alentar viajes más fre-cuentes a sus clubes. Algunos de estos servicios eran ópticas con todos los servicios, terrazas para comer, centro inalámbrico Verizon con todos los servicios, servicios de reparación para el hogar, Vacaciones BJ’s, cobertizos pa-ra jardín y para almacenar, patios y salas de bronceado, instalación de sistemas de segu-ridad para casas habitación, servicio de lle-nado de tanques de propano, un servicio de compra de automóviles, un servicio de renta de automóviles, servicios de frenos y escapes operados con Monro Muffler Brake, instala-ción de televisores y home theater, y planes de protección de aparatos electrónicos y joyería. La mayoría de estos servicios se brindaban por operadores externos en espacios arrendados a BJ’s. En enero del 2010, operaban gasolineras en 104 plazas del club de almacenes; al igual que Costco, BJ’s vendía gasolina a precio de descuento como camino para proyectar una imagen de buenos precios a los miembros pros-pectivos y de proporcionar valor agregado a los miembros existentes. A principios del 2007, BJ’s dejó de surtir recetas médicas y cerró las 46 farmacias que tenía en los clubes.
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