1-
¿De qué manera, los enfoques de necesidades de Max-Neef y Maslow
se relacionan al proceso de compra? Explique la relación usando la compra
de un televisor como ejemplo. (15 puntos)
2-
Un pequeño negocio de venta de accesorios de vehículos ha
permanecido cerrado por varios meses debido a la pandemia. Hace un par
de semanas obtuvieron la autorización para abrir por lo que los dueños
decidieron volcar todos sus esfuerzos en aumentar las ventas y así superar
crisis económica importante. Han escuchado el concepto de
neuromarketing y creen que a través de él pueden subir las ventas, ¿Cómo
se podría aplicar el concepto de neuromarketing en este negocio? Defina
el concepto y plantee estrategias que se puedan poner en práctica en el
negocio. (20 puntos)
3 Desarrolle el proceso de Macrosegmentación para una marca de
Zapatos (a su elección), defina el objetivo del proceso y los elementos que
debe tener en cuenta en cada variable. (25 Puntos)
Respuestas a la pregunta
Respuesta:
Explicación:
1.- Su teoría se basa en organizar de abajo a arriba las necesidades racionales que tiene el consumidor, es decir, puedes ver como una persona prioriza las necesidades que tiene para llegar a sentirse realizado
2.- Podemos definir el neuromarketing como “el empleo de tecnología para medir la actividad cerebral de los consumidores y así poder emplear esa información para desarrollar mejores productos o servicios y saber comunicarlos de mejor manera”
estrategias
Los ojos del usuario no engañan.
Lo sencillo gusta más
El daño reversible
El cerebro completa la imagen
Las formas orgánicas son bien recibidas
El cerebro necesita tocar para creer
Dispersión de elementos
Imágenes y metáforas
3.-El cliente ya no es una masa informe a los que bombardear indiscriminadamente con anuncios publicitarios, sino que los clientes son personas, con sus vidas complejas, sus sentimientos (la clave para realizar una compra) y sobre todo con su capacidad de decisión.
Cada vez más las marcas necesitan conocer las vidas de sus clientes para poder ofrecer lo que necesitan en cada momento.
La separación de la población en sectores, perfiles, costumbres también está cambiando, porque las vidas de las personas están cada vez más llenas de matices